Рынок франшиз начал серьёзно меняться в 2022 году. Многие зарубежные компании ушли, а интерес инвесторов и предпринимателей переключился на отечественные проекты. По данным аналитиков Franshiza.ru, в 2024 году количество франшиз увеличилось до 3,4 тысяч. Среди новых проектов 95% — российские бренды.
Упаковка франшизы подразумевает множество аспектов, которые необходимо предусмотреть. Бизнес должен быть конкурентоспособным, а финмодель универсальной для каждого франчайзи. Все этапы масштабирования важно оформить в соответствии с законом — это защитит франшизу и бренд от недобросовестных франчайзи и конкурентов.
Что необходимо учесть перед запуском
Оформления базы знаний, макетов для маркетинговой активности и брендбука не достаточно, чтобы безопасно запустить франшизу, в первую очередь нужно позаботиться о договоре франчайзинга, оформлении интеллектуальной собственности и ведении бухучёта.
Зарегистрировать товарный знак
Это первое, что необходимо сделать перед масштабированием. Товарный знак заявляет об исключительном праве на бренд, его название и логотип. Без регистрации бренда как товарного знака, вы рискуете его потерять или даже получить штраф до 5 000 000 рублей от правообладателей. Например, другая компания разработает идентичный логотип и будет вправе запретить вашей компании и партнёрам использовать этот его. Такое лучше предвидеть и не допустить.
Регистрация товарного знака занимает от 6 до 8 месяцев. Затраты обойдутся примерно в 60 000 рублей — госпошлина от 33 000 рублей и, в среднем, 30 000 рублей услуги патентного поверенного.
Оформить ноу-хау
Ноу-хау — это то, что отличает ваш бизнес от других: уникальная рецептура, технические особенности производства, описание бизнес-процессов. Это конфиденциальная информация, которая может быть продана, а значит должна быть защищена.
В компании нужно ввести режим коммерческой тайны, а правила использования ноу-хау должны быть описаны в соответствующем локальном акте — положении о конфиденциальности.
Разработать договор с франчайзи
Заключая договор, вы передаёте франчайзи права на использование товарного знака и ноу-хау. Безопасность бренда зависит от того, насколько точно описаны условия и требования. Поэтому, в договор нужно включить следующую информацию:
- Перечень передаваемых объектов интеллектуальной собственности. База знаний, брендбук, инструкции и другие документы.
- Территория и срок использования франшизы. Это нужно для того, чтобы сохранять безопасный радиус и исключить конкуренцию внутри сети.
- Размер вознаграждения правообладателя. Размер паушального взноса и роялти, условия оплаты и неустойки.
- Обязанности франчайзи. Детально опишите, что должен и не должен делать франчайзи, а также сроки и порядок исполнения обязанностей.
- Ответственность за несоблюдение условий договора. Чем глубже описаны эти процессы, тем проще будет защитить франшизу. Обязательно укажите основания для досрочного расторжения договора.
Договор должен быть составлен таким образом, чтобы он имел юридическую силу и после своего расторжения или истечения срока действия. Например, когда недобросовестный франчайзи отправляется «в свободное плавание» и на месте вашего бренда вдруг открывает похожий. Закон предусматривает защиту от подобных махинаций.
Особенности бухгалтерского учета
Доход франшизы складывается из паушального взноса и роялти. Паушальный взнос — это единовременная выплата за право использования бренда, а роялти — ежемесячные платежи за работу под брендом франчайзера (могут быть фиксированными или процент от прибыли). Размер выплат не регламентируется законом, но вы можете опираться на средние показатели рынка.
По данным Международной ассоциации франчайзинга, средняя величина роялти — 6,5%
Также франшиза может брать оплату за отельные услуги, например, за продвижение, поиск помещения или персонала. Это должно быть выведено в отдельные пункты договора.
Подготовить франшизу к продаже можно за пару месяцев, если не учитывать время на регистрацию товарного знака. Открыть продажи до регистрации товарного знака возможно, но это несет определенные риски. Нередки ситуации, когда конкурент намеренно регистрирует логотип франчайзера и подает на него в суд за нарушение прав на товарный знак. Доказать, что это ваша разработка будет довольно сложно и долго. Поэтому начать продавать франшизу безопаснее после или хотя бы во время регистрации товарного знака.
Подготовить франшизу к продаже можно за пару месяцев, если не учитывать время на регистрацию товарного знака. Открыть продажи до регистрации товарного знака возможно, но это несет определенные риски. Нередки ситуации, когда конкурент намеренно регистрирует логотип франчайзера и подает на него в суд за нарушение прав на товарный знак. Доказать, что это ваша разработка будет довольно сложно и долго. Поэтому начать продавать франшизу безопаснее после или хотя бы во время регистрации товарного знака.
